有百萬流量，為什麼還是賺不到錢？自媒體創業還缺什麼？
想靠自媒體創業、把流量變現，除了有人看，還要有需要你產品的客戶、合理的利潤，以及讓人知道怎麼購買的流程。百萬流量很令人開心，但光有流量，還不能告訴你，這份事業能不能養活自己。
我曾經有百萬流量，也經營過萬人社團，卻沒有靠它建立一份賺錢的事業，這段經驗讓我後來做線上課程時，更早開始想：我要賣什麼？扣掉成本，能留下多少？有興趣的人，要怎麼跟我買？
我有百萬流量、萬人社團，為什麼沒有靠它賺錢？
我寫部落格的第二年，累積流量就達到百萬，後來經營 Facebook 社團，也有上萬名成員。
我們每個月在北、中、南辦實體聚會，甚至有電視節目來採訪，聽起來很熱鬧，對不對？
但當時，我真的沒有想過，要怎麼靠這些流量賺錢。
我喜歡自助旅行，成立社團，就是想認識同樣喜歡旅行的人，大家分享行程、聽聽背包客的故事，能交到朋友，我就很開心了。
我還有點擔心，如果牽涉金錢，會不會有利益糾紛？所以，一直把它當成交流的地方，沒有規劃付費產品。
你說，這樣是不是很可惜？
我倒不覺得，那段時間認識了很多很棒的朋友，後來我遇到低谷，有些朋友還一直關心我，這份情誼，到現在我都很珍惜。
只是，如果今天的目標是創業，就還需要想清楚，這份事業要怎麼賺錢、怎麼持續做下去。
很多人看我的內容，為什麼還是沒有人買？
有人看，當然是好事，但看完之後呢？
例如，你是一位國中理化家教老師，平常分享解題影片，很多學生會看，但看完之後，怎麼進一步跟你學習？
你可以設計一門「國中理化觀念打底課」，幫助一看到題目就不知道怎麼下手的學生，練習看懂題意、找出觀念，再一步步解題，讓學生和家長知道，這門課能幫上什麼忙。
接著，也要算清楚，售價扣掉廣告、平台費用，以及備課、批改和答疑的時間，還剩多少利潤。
影片下方再放上試看或課程介紹連結，讓有需要的人知道下一步怎麼做，這樣，流量才有機會接到收入，你也能判斷這個教學方式值不值得持續經營。
課程賣出去了，就代表有賺錢嗎？
後來再創業，我很在意一件事：忙了這麼多，最後到底留下多少錢？
因為我有三個孩子，我希望做的事業有合理的利潤，也希望留得下陪伴孩子的時間。
一門課賣3,000元，真的就賺3,000元嗎？
用一個簡單的假設例子來看，這不是我的實際營運數字。
一門課賣3,000元，如果分攤到這筆訂單的招生成本是800元，金流與平台費用200元，教材和提供服務的支出300元，扣完就剩1,700元。
這還沒算課程製作、其他固定費用、退費、稅務，以及自己的工作時間。
如果每位學員還需要你花好幾個小時陪練或指導，定價時也要一起考慮，才知道這個方案能不能長期做。
所以，除了「可以賣多少」，我也會問：
招生和提供課程，需要花多少錢？
多一位學員，我要多花多少時間？
答應的服務，我能不能持續做好？
我為什麼選擇做線上課程？
有些內容，每一批學員都需要學，我就可以先整理成影片，再把時間留給需要指導與問答的地方。
例如，一位老師每場課收3,000元，一場教兩小時，一個月教20場，營收是6萬元，光上課就要40小時，還沒算備課和交通。
如果適合自學的基礎內容能先錄好，老師就有機會少一些重複講解，多一些時間陪學員練習、給回饋。
當然，招生、回答問題和更新課程，還是要做，但這樣安排，讓我可以更仔細思考，自己的時間要用在哪裡。
如果你也在評估開課工具，可以參考這篇：自己開課，線上課程平台怎麼選？4大課程托管平台優缺點比較。
獲利模式和銷售漏斗，到底是什麼？
這兩個詞聽起來有點專業，其實可以用兩個問題來想。
獲利模式，就是這份事業怎麼賺錢：賣什麼、賣給誰、怎麼收費，扣掉成本後能留下多少。
銷售漏斗，就是客戶怎麼走到購買：從認識你、了解你，到知道你的產品適不適合自己，以及去哪裡買。
如果很會吸引人，也有人購買，但產品的利潤太薄，可能做得很忙，最後卻沒留下多少錢。
如果產品很好、利潤也合理，可是需要的人找不到你、不知道怎麼買，招生也會辛苦。
這就是我想分享的重點：以創業為目的規劃銷售漏斗，要把流量、產品利潤和成交流程一起考慮，才能知道，這份事業有沒有機會持續經營。
我現在怎麼讓觀眾認識課程，再決定要不要買？
我現在拍 YouTube，會讓有興趣的人知道，看完之後可以去哪裡繼續學。
例如，領取免費學習資源、訂閱電子報，想進一步了解高價課程行銷，也可以參加我每個月固定舉辦的免費直播講座。
在直播裡，我會更完整地分享方法，也介紹課程，讓有需要的人判斷，是不是適合自己。為什麼直播講座能幫助建立信任，可以參考：高價線上課賣不動？建立 3 種信任感，讓直播講座更容易成交。
觀眾不用看完一支影片，就立刻做購買決定，有興趣，可以繼續認識我，需要幫助時，也找得到課程資訊。
想看別人怎麼用 YouTube 接到課程收入，可以參考這個案例：YouTube 不剪輯、沒有爆款流量，也能賣線上課程嗎？
免費資源要怎麼設計，才和課程有關？
假設你教簡報提案，付費課程是帶學員完成一份客戶提案，免費資源就可以是「提案前，先想清楚這五個問題」。
對方填完，就比較知道自己卡在哪裡，再透過你的教學或講座，了解怎麼改善。
免費資源和課程，最好幫助同一類人、處理相關問題，這樣留下聯絡方式的人，才比較有可能需要你的服務。
怎麼知道招生流程哪裡要調整？
我會建議你，除了看觀看數，也記錄有多少人領資源、報名、出席、詢問課程，以及購買。
看的人多，領資源的人少，就看看資源是否吸引人、連結是否好找，報名的人多，出席的人少，就檢查提醒信和時間安排。
有人買，卻沒留下多少錢，就回頭看看招生成本、價格和服務方式。
這樣比較知道要改什麼，不會每次遇到問題，都只想著「是不是流量不夠？」
想靠自媒體創業，我現在可以先做什麼？
找張紙，先寫下這五個答案：
我想幫助誰，解決什麼問題？
我準備提供什麼付費產品或服務？
扣掉成本，還有多少利潤？
看完內容的人，可以去哪裡繼續了解我？
想購買的人，能不能找到清楚的方案與購買方式？
如果時間重來，我還是會經營部落格和社團，因為那些朋友、那些經歷，對我很珍貴。
但如果目的是創業，我會更早想好產品、利潤和購買流程，再來安排內容與招生。
如果你現在的觀看數還不多，也可以先做這些準備，不用等到百萬流量，才開始想怎麼經營事業。
先讓需要你的人，知道你能幫什麼忙、怎麼繼續跟你學，就已經是很實際的一步了。
常見問題
有百萬流量，為什麼還是賺不到錢？
流量只代表有人看。要賺錢，還需要有人需要的付費產品、扣掉成本後的合理利潤，以及讓人知道怎麼購買的流程。
獲利模式和銷售漏斗有什麼不同？
獲利模式是事業怎麼賺錢：賣什麼、賣給誰、怎麼收費、能留下多少。銷售漏斗是客戶怎麼走到購買：從認識你、了解你，到知道去哪裡買。
觀看數還不多，可以開始準備自媒體創業嗎？
可以。不用等到百萬流量，先想清楚要幫助誰、提供什麼付費產品、利潤有多少，以及看完內容的人可以去哪裡繼續了解你。
怎麼知道招生流程哪裡要調整？
除了觀看數，也記錄領資源、報名、出席、詢問和購買的人數，哪一步流失最多人，就先調整那一步。
想學習高價課程和直播招生，歡迎到我的學習資源頁，也可以免費報名直播公開課，我們在直播裡繼續聊。
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