YouTube 不剪輯、沒有爆款流量，也能賣線上課程嗎？三寶媽200萬美金案例

YouTube 不剪輯、沒有爆款流量，也能賣線上課程嗎？

可以，但真正的關鍵，不是「不剪輯」或「用舊手機」，而是你的影片有沒有回答精準客戶正在搜尋的問題，以及影片後面，有沒有接上產品與銷售漏斗

三寶媽 Jenny Hansen Lane，過去做了 12 年婚禮攝影師，後來開始經營自己的線上事業，

早期的她沒有專業攝影棚，而是在自家地下室的水泥牆前，用舊 iPhone 拍攝影片，把自己正在做的事情、遇到的問題，以及實際解決問題的過程分享出來，

後來，她累積超過 1,100 支長影片，並建立營收突破 200 萬美元，約新台幣 6,000 萬元的線上事業，

但我認為，這個案例真正值得講師、教練、顧問與線上課程老師研究的，不是「用舊手機也可以做到 200 萬美金」，

而是她做對了三件很重要的事，

第一，用 YouTube 持續回答精準客戶正在搜尋的問題

第二，用免費內容累積信任，而不是急著在每支影片裡賣東西

第三，把 YouTube、入門產品、免費培訓與付費課程，串成完整的銷售漏斗

這才是 Jenny 這個案例，我認為最值得知識創業者研究的地方，

這篇文章會回答哪些問題？

YouTube 一定要很多觀看數，才能賣線上課程嗎？

不一定，對講師、教練、顧問與知識創業者來說，比觀看數更重要的，是「什麼人在看你的影片」

Jenny 分享過一個很值得注意的現象，

有些觀看數並不特別高的影片，反而能為她帶來付費學員，

原因其實很簡單，

如果今天有 10 萬個人，因為娛樂內容看到你，跟 1,000 個正在尋找你所提供解決方案的人看到你，這兩群人的商業價值，並不完全相同，

什麼是 YouTube 的「意圖型流量」？

所謂的「意圖型流量（Intent-based Traffic）」，白話來說就是，

這個人不是剛好滑到你的影片，而是因為正在解決某個問題，所以主動搜尋到你

例如，一位正在做 Amazon KDP 電子書出版的人搜尋，

「Amazon 電子書廣告出價怎麼設定？」

他會點進相關教學影片，通常代表他已經知道自己遇到什麼問題，而且正在主動尋找答案，

對知識創業者來說，這種觀眾的價值，往往不只是一次觀看，而是他本來就有一個明確需求，

YouTube 觀看數低，就代表影片沒有商業價值嗎？

不代表

如果你的主要商業模式，是靠 YouTube 廣告分潤賺錢，那麼觀看數當然非常重要，

但如果你的商業模式，是銷售線上課程、顧問服務、教練方案，或其他知識產品，你還需要觀察，

這支影片吸引了誰？

有沒有人因此加入你的名單？

有沒有人下載免費資源？

有沒有人進一步了解你的產品？

甚至最後，有沒有人從觀眾變成付費客戶，

所以，我自己在規劃知識型 YouTube 時，會更在意一件事，

不要只想「什麼影片會爆」，而是先想「我的客戶現在正在搜尋什麼問題？」

免費 YouTube 影片講太多，觀眾還會買線上課程嗎？

會不會購買，關鍵不在於你免費講了多少，而在於你的付費課程，能不能提供比零散資訊更完整的實踐路徑

這也是很多老師第一次經營 YouTube 時，很擔心的一個問題，

「如果我把真正有用的方法，都放到 YouTube 上免費分享，別人為什麼還要買我的課？」

但這裡，我們需要先分清楚兩件事，

資訊（Information），不等於轉化（Transformation）

免費 YouTube 影片和付費線上課程有什麼不同？

YouTube 很適合解決一個明確問題，

例如，我可以免費拍一支影片告訴你，

「高價課程，可以透過直播講座來成交」

但是當你真的開始執行，很快就會遇到更多問題，

直播講座的內容怎麼安排？

報名頁怎麼設計？

銷講簡報怎麼做？

名單從哪裡來？

講座結束之後，又要怎麼跟進？

到了這個階段，學員需要的，就不再只是一個答案，而是有順序、有架構、有方法的完整學習路徑

所以，好的付費課程，不是把免費影片故意少講一半，再把另外一半鎖起來收費，

而是應該提供，

系統化步驟、工具、範本、案例、實作方法，以及適當的學習支持

這才是免費內容與付費課程，真正的差異，

YouTube 影片一定要剪輯嗎？只用手機拍影片可以嗎？

不一定要精緻剪輯，也可以從手機開始，對知識型 YouTube 來說，內容是否清楚、有用，以及你能不能長期持續產出，往往比複雜後製更重要

Jenny 早期就是一個很有意思的例子，

她坐在自家地下室的水泥牆前，用舊 iPhone 架在腳架上錄影，

影片甚至曾經因為拍攝方式與畫質不夠專業，而收到負面評論，

但是她沒有因此停止，

最後一路累積超過 1,100 支長影片，

為什麼知識型 YouTube 不一定需要大量剪輯？

因為對一人公司來說，最大的限制，通常不是「不知道要講什麼」，而是，

每一支影片製作起來太累了

如果一支 10 分鐘的影片，你需要花一整天剪輯、加動畫、找素材、做特效，

那麼真正困難的，就不是發布第一支影片，而是，

你能不能持續做兩年、三年，甚至五年？

Jenny 的做法裡，有一句話我很喜歡，

Document, don't create

白話來說就是，

與其每天逼自己憑空「創作」，不如先把你原本就在做的事情「記錄」下來

一人公司要怎麼簡化 YouTube 影片製作流程？

最簡單的方法，就是把「錄影、整理、發布」變成固定流程，而不是每一支影片，都重新設計一次製作方法

Jenny 分享的內容工作流程，大致可以整理成，

eCam Live 錄影
↓
Loom 取得逐字稿
↓
ChatGPT 協助整理影片說明與時間軸
↓
直接發布

重點不是你一定要使用跟她完全相同的軟體，

真正值得學的是，

把影片製作流程，簡化到你可以長期做下去

這對一人公司尤其重要，

因為我們不只有 YouTube，還要服務客戶、製作課程、行銷、處理行政，有些人同時還要照顧家庭，

如果內容系統太複雜，就很容易做幾個月之後停下來，

YouTube 要怎麼設計銷售漏斗，才能把觀眾變成買家？

YouTube 不應該只是一個影片平台，它也可以成為銷售漏斗的流量入口，先用免費內容吸引有需求的人，再引導到入門產品、免費培訓，或其他適合的下一步

這也是我認為 Jenny 這個案例，最值得知識創業者研究的地方，

她並不是單純靠 YouTube 廣告分潤，建立 200 萬美元的線上事業，

她把 YouTube 放進自己的產品階梯裡，

大致可以理解成，

YouTube 免費內容
↓
33 美元左右的 Tiny Offer 微型產品／免費 Webinar
↓
997 美元以上的線上課程或進階方案

什麼是 Tiny Offer 微型產品？

Tiny Offer，可以理解成一個價格不高、主題非常聚焦的入門產品

它不一定要承擔主要營收，而是讓原本只看免費內容的人，有機會跨出「第一次付費」，

這跟我現在非常重視的「買家名單」概念很接近，

因為，

免費名單告訴你，誰對這個主題有興趣，付費名單則進一步告訴你，誰願意為了解決這個問題掏錢

兩種名單都有價值，只是代表的購買意圖並不完全相同，

YouTube 影片要怎麼把觀眾導入銷售漏斗？

最簡單的方法，就是在與產品高度相關的影片裡，安排一個清楚、自然，而且與影片內容相關的下一步

Jenny 曾經發布一支談 Amazon KDP 版權失誤的影片，

《The Copyright Mistake That Cost Me Six Figures on Amazon KDP》

這支大約 9 分鐘的影片，後來累積超過 60 萬次觀看，

但從知識變現的角度，我更在意的其實不是 60 萬觀看，而是，

影片看完之後，她讓觀眾去哪裡？

她在影片資訊欄安排免費培訓，讓有興趣的人，可以繼續往下一步走，

於是整條路徑就變成，

YouTube 影片
↓
免費培訓
↓
進一步認識她的方法
↓
付費課程

這就是內容與銷售漏斗，開始真正串在一起的地方，

每一支 YouTube 影片都一定要直接賣課嗎？

不需要

尤其是高單價產品，如果觀眾才第一次認識你，就立刻要求他購買價格較高的課程，中間可能還缺少足夠的信任建立，

你可以依照自己的產品，設計不同的下一步，

例如免費教學、檢查表、電子書、低價入門產品、直播講座，或其他與影片主題直接相關的學習資源，

重點是，

不要讓真正有興趣的觀眾，看完影片之後，完全不知道下一步可以去哪裡

YouTube 適合拿來賣高價線上課程嗎？

適合用來建立信任與吸引精準流量，但高價課程通常還需要更完整的信任與成交流程，而不是期待觀眾看完一支影片，就直接購買

這也是我自己在做高價課程行銷時，非常重視的地方，

YouTube 可以讓觀眾長時間聽你分享觀念、看你的教學，也逐漸熟悉你的思考方式，

但是當產品價格提高，客戶需要了解的事情也會增加，

所以 YouTube 可以在前端負責，

被搜尋 → 被認識 → 建立信任

接下來，再透過，

免費資源 → 電子報 → 直播講座 → 高價課程

繼續完成後面的信任與成交流程，

這也是為什麼我一直認為，

YouTube 與直播講座，並不是二選一

對高價課程來說，它們反而可以負責不同階段的工作，

YouTube 長期累積內容與信任，直播講座則讓老師有機會，在一段完整的時間裡，把客戶的問題、解決方法與自己的方案說明清楚，

Amazon KDP 和 YouTube 可以一起經營嗎？

可以，而且同一份專業知識，可以轉換成不同形式，讓不同平台彼此串聯

Jenny 除了 YouTube，也把自己的知識與經驗，延伸成 Amazon KDP 的電子書、工作頁或其他出版品，

有人可能先透過 YouTube 認識你，再購買你的書，

也有人可能先在 Amazon 找到你的作品，再進一步搜尋你的 YouTube 頻道，

對一人公司來說，這背後還有一個非常重要的內容策略，

一份專業知識，不要只使用一次

例如，你今天錄了一支 YouTube 影片，可以再延伸成文章、電子報、社群貼文、短影音、圖解教學，甚至免費電子書，

這樣就不需要每天從零開始想內容，

知識創業者經營 YouTube，最重要的是什麼？

對知識創業者來說，YouTube 最重要的不只是累積觀看數，而是持續回答精準客戶的問題、建立信任，再把有需求的觀眾，引導到適合的下一步

如果把 Jenny Hansen Lane 的案例，拉回講師、教練、顧問與線上課程老師身上，我認為有四個重點特別值得參考，

YouTube 選題要追熱門，還是回答客戶的問題？

如果你的目標，是銷售專業服務或知識產品，可以優先回答潛在客戶真正會搜尋的問題

熱門題材可以帶來曝光，

但精準問題，更有機會吸引真正需要你解決方案的人，

YouTube 影片的主要目的，只是增加觀看數嗎？

不一定，對知識創業者來說，YouTube 還可以用來建立專業信任

觀眾可以看到你、聽你說話，理解你的教學方式與思考邏輯，

這些看似很難直接量化的東西，其實都可能成為後續購買決策的一部分，

免費內容應該保留一些方法不要講嗎？

不需要刻意把真正重要的內容藏起來

免費內容，可以真正幫助觀眾解決一個問題，

付費產品，則提供更完整、更有結構的實踐路徑，

兩者的價值，不需要靠「藏資訊」來區隔，

剛開始做 YouTube，要先買設備還是先開始拍？

如果現有設備，已經能提供清楚的聲音與基本可接受的畫面，可以先開始累積內容，再依需求逐步升級

因為真正會形成長期優勢的，通常不是第一支影片有多漂亮，

而是幾年之後，你已經累積了多少真正能回答客戶問題的內容，

沒有流量、沒有專業設備，現在還適合開始做 YouTube 嗎？

可以開始，但不要把 Jenny 的故事，簡化成「拿舊手機拍影片，就能做到 200 萬美元」

她真正值得我們學習的，是背後這套長期累積的商業邏輯，

持續回答精準問題 → 累積內容 → 建立信任 → 引導下一步 → 建立產品階梯 → 串接銷售漏斗

舊手機只是工具，

不剪輯，只是降低內容生產阻力的方法，

真正讓內容產生商業價值的，是後面的整套系統，

所以，如果你也是講師、教練、顧問，或正在發展自己的線上課程，我反而會建議你，不要一直問，

「我要拍什麼才會爆？」

先問，

「我的客戶今天正在搜尋哪一個問題？」

然後，好好回答它，

一支只有幾百人觀看的影片，只要回答的是對的問題、吸引的是對的人，它依然可能是一份很有價值的內容資產，

當你開始累積幾十支、幾百支這樣的內容，再把它們與免費資源、買家名單、產品和銷售漏斗串起來，

YouTube 才真正從單純的「自媒體」，慢慢變成你的線上事業資產

我現在拍Youtube使用的也是一台手機、跟一支普通的腳架、家裏落地燈、檯燈、窗外自然光、麥克風我初期使用附有麥克風的有線耳機，現在則使用鐵三角動圈麥克風！

這個三寶媽用 YouTube 做到 200 萬美金事業的案例，最值得學什麼？

我認為，真正值得學的不是她用了哪一支手機，也不是模仿她「不剪輯」，

而是她把自己的專業、經驗，以及一路解決問題的過程，持續變成可以被搜尋的內容，再把內容、產品與銷售漏斗，一步一步串成自己的商業系統，

所以，如果你現在也想經營知識型 YouTube，不妨先從一個很簡單的問題開始，

你的理想客戶，今天最可能上 YouTube 或 Google 搜尋什麼問題？

先挑一題，拍一支真正能幫助他的影片，

不需要先追求完美，也不需要每支影片都成為爆款，

先讓對的人，有機會透過一個問題找到你，

這可能就是你的第一份 YouTube 內容資產！

本篇案例參考來源：
How This Mom Built a $2 Million Business on YouTube
觀看原始 YouTube 訪談

我也拍了一部５分鐘左右的簡短摘要

本篇由溫蒂老師與ＡＩ協作，從「一人創業、影音自媒體、線上課程與銷售漏斗」角度，介紹創業家故事並整理重點！

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